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家居观察 周忠:2018,全屋定制“进化论”

导读:一个半世纪以前,达尔文提出了进化论,进化论最基本的思想就是物竞天择,适者生存,这种思想和理论影响至今。 在这篇文章里,我想借用进化论来探讨一下2018全屋定制家居行业的

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一个半世纪以前,达尔文提出了进化论,进化论最基本的思想就是物竞天择,适者生存,这种思想和理论影响至今。

在这篇文章里,我想借用进化论来探讨一下2018全屋定制家居行业的物竞天择,适者生存。

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告别蓝海,走向红海

经过十多年的积淀,全屋定制家居行业迎来了发展的黄金时代,特别是在过去的两年时间里,这个行业不仅成为中国家居建材业的明星产业,而且成为世界家居建材业一道最亮丽的风景线。

玛格董事长唐斌在和我沟通时说:以前,全屋定制家居行业大都是自嗨,过去两年则变成了全民嗨全民定制,百得胜执行总裁张健告诉我:全屋定制产业在中国的发展盛况,在全世界都是绝无仅有的,这就是我要说的全屋定制家居行业的蓝海盛况,不一定绝后,但一定是空前!

与其他产业发展规律一样,全屋定制没有永远的蓝海,只有永恒的竞争,在蓝海的波光粼粼中,红海的风潮席卷而来!

特别是在经历了去年的上市、扩产、增品等狂风巨浪之后。

在与我沟通时,诗尼曼董事长辛福民用战战兢兢如履薄冰来形容他面对当前竞争的心态,他还说在轰轰烈烈之后,顿感寒风凛冽,竞争已经白热化了,维意定制CEO欧阳熙用逆水行舟不进则退来描述当前的行业竞争。

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欧派家居集团董事长姚良松向我深刻地分享了行业竞争现状:我们这个行业到了什么阶段?橱柜已经到了第二个阶段,衣柜可能还要再过两年就进入第二阶段,木门可能还要三四年以后就进入这个阶段。大体上,整个家居建材行业,包括全屋定制行业都会在未来三五年陆陆续续进入到第二个阶段,就是会非常的痛苦,一方面它的蛋糕起来有的;另一方面,第二个阶段会有一个共同的特点,就是大量的集中化,没有很强竞争力的慢慢被淘汰。

科凡董事长说得更直接更惨烈:全屋定制家居行业,未来3到5年,要么变成砖石金银!要么成为破铜烂铁!

求新、求变、求生存、求发展!

年底以来,我参加了多场全屋定制家居企业的2018全国经销商大会,总体感觉是:在新的一年,这个行业都在求新求变求生存求发展。

2017年,卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家;面向2018年度,卡诺亚定下了营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家等目标以及相关的策略和行动计划。卡诺亚营销总经理赖永精在2018年度全国经销商会议上确立了新的一年新的高的目标;

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在以新经营新营销为主题的诗尼曼全球经销商大会上,辛福民提出了不断自我革命,才不会被别人革命的宣言,诗尼曼去年增速达60%、新开专卖店371家;

玛格董事长唐斌在《跨越新时代》的经销商大会主题演讲中表示:2018年,玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主,而‘新产品,新终端,新零售,新工具,新思维’也将成为我们2018年的发展战略。

怎样做大客单大成交大客源,怎样做好大设计大销售大利润,怎样做线上O2O有效引流,这是维意定制2018年工作的重心。维意定制的经销商大会集中体现了大设计思维。

百得胜的野心很大,百得胜小家居战略走轻资产模式进行品类扩张,整合橱柜、地板、木门、沙发、床以及即将要上市的铝合金门窗等。目前,百得胜已经形成匠心·衣柜、匠心·木门、匠心·橱柜、匠心·门窗、匠心·定制软体家具、匠心·地板等十大品类,提供客厅空间、餐厅空间、入户空间、厨房空间、阳台空间、卧室空间、儿童房空间、多功能书房空间、楼梯空间、淋卫空间等十大空间的系统解决方案。这是张健在经销商大会上宣布的。

回顾展望,正所谓:滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄,是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。

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