每日资讯网
每日资讯网
热门搜索:  ZK1kF3GP

给鸿星尔克做体育营销的这家公司为何能值8个亿?

导读:即便是走过了十年,上海双刃剑仍然只能算是一家小公司净资产不足千万,单年净利润不到600万元。在获得资本的投入之后,desports(双刃剑体育)拟从媒介+平台+推广的体育营销的传统

即便是走过了十年,上海双刃剑仍然只能算是一家小公司——净资产不足千万,单年净利润不到600万元。在获得资本的投入之后,desports(双刃剑体育)拟从“媒介+平台+推广”的体育营销的传统产业链,变革为“赛事运营+体育版权+体育旅游+体育视频+体育经纪+体育科技+体育大数据”的大体育产业生态圈。但其实,我们也都在好奇,这家最大客户是鸿星尔克的做体育营销的公司,它真的能值这8个亿吗?

十年前,蒋立章不过是《体坛周报》一位初出茅庐的广告销售员。去年底,他一手创立的体育营销公司有着931万元的净资产,单年净利润约594万元。

一周前的7月16日,道博股份(600136.SH)买下了双刃剑(苏州)体育文化有限公司(以下简称苏州双刃剑)100%股权,双方的交易价格为8.2亿元(将以发行股份的方式支付其中的8.09亿元,发行价格16.29元/股,最新股价为25.66元)。蒋立章拥有苏州双刃剑58.42%的股权,这意味着其身价已飙升至4.8亿元。

从3月下旬起,道博股份就因重大重组事项停牌至今。而交易完成后,这家公司也成为了A股首家体育营销概念股。

蒋立章是福建人,其入行体育营销的第一单生意发生在2004年。在他的介绍下,柒牌男装找到了当时如日中天的葡萄牙球星易斯·菲戈,作为公司的形象代言人。尝到甜头的蒋立章对体育营销产生了兴趣,并在2005年创立了双刃剑(上海)体育文化有限公司(以下简称上海双刃剑),继续在服装品牌主和体育赛事主办方间牵线搭桥。

过去这些年,同样来自福建的鸿星尔克成为蒋立章最大的金主,上海双刃剑帮助这家运动品牌企业在NBA、英超等比赛场地进行LED广告投放等体育营销。2013和2014年,鸿星尔克是双刃剑最大的客户,每年都为其带来1500万元以上的收入。而361°、乔丹体育也先后成为其客户,361°还在上海双刃剑的协助下,成为了2016年里约奥运会的合作伙伴。

体育营销是上海双刃剑的核心业务,去年为其带来了2800万元的收入,占总营收的近八成。这家公司近年也开始涉足体育版权及赛事运营,它为乐视提供了2013到2015赛季的西甲网络转播权,还在今年创办了时尚跑步赛事FLASH RUN。不过这两项业务尚难以支撑上海双刃剑的未来发展。

尽管是国内第一批进入体育营销领域的公司,但蒋立章也承认,这几年品牌营销做得很辛苦,客户和资源方都要摆平。而到2014年年底,创业近十年的上海双刃剑仍然只能算是一家小公司——净资产不足千万,单年净利润不到600万元。

急于扩大规模的蒋立章有了将公司资本化、借此发展新业务的念头。他曾接触过私募基金,也考虑过在新三板上市,还通过中介联系了四、五家上市公司,并最终选择了道博股份作为买家。

道博股份来自湖北武汉,1998年登陆A股,原本主业是磷矿贸易和地产经纪。今年,其转型进入文化领域,年初收购了浙江强视传媒,并彻底剥离原有的非文化类资产。蒋立章告诉界面新闻记者,双方就收购进行的谈判相当顺利,很快就8.2亿元的估价达成了一致。而他也新成立了苏州双刃剑,并吸纳了上海双刃剑的全部资产。

而值得一提的是,在道博股份正式收购苏州双刃剑前,两家名为天风睿源(武汉)投资中心(以下简称天风睿源)和武汉天风睿盈投资中心(以下简称天风睿盈)的投资机构曾在5月突击入股苏州双刃剑,总计持有了22.56%的股份,而其入股时的价格均按照此后苏州双刃剑8.2亿元的估值得出。除了入股之外,天风睿源还为苏州双刃剑注资4000万元。

耐人寻味的是,天风睿源及天风睿盈与武汉当代科技产业集团股份有限公司(以下简称当代集团)形成了一致行动关系,而当代集团还是道博股份的实际控制人。对于这笔突击入股的细节,蒋立章并没有发表更多评论。

他只是表示,如果过几年再看,这笔八亿元的收购可能算不上大数目。“投资方对公司未来很乐观,中国体育市场2025年可以达到5万亿规模,到时候会有很多百亿、千亿级别的上市公司。”蒋立章告诉界面新闻记者。

在交易完成后,蒋立章握有道博股份11.79%的股权,从而间接掌控苏州双刃剑,并保持对该公司的经营管理权。而苏州双刃剑也获得了在2015年到2017年间总共2.8亿元的预算,用于投资体育赛事运营、体育版权和体育经纪等领域,并将以Desports(以下简称双刃剑体育)的品牌对外经营。

得到资本的助力后,蒋立章打算放手做一些以前不敢想的事情。他举例说,未来双刃剑体育可以通过与欧洲经纪公司合作,将年轻中国球员输送到中国资本控股的国外俱乐部训练。当球员有机会在一线队登场比赛时,双刃剑体育会通过所持有的版权资源向中国球迷,届时自然会有中国赞助商愿意掏腰包求露脸,同时也可以邀请球队参加其运营的商业比赛。

今年年中,双刃剑体育已经与欧洲体育经纪公司MBS建立合作。后者代理着苏亚雷斯、伊涅斯塔等多位世界级球员,其创办人佩雷·瓜迪奥拉(Pere Guardiola)是现任拜仁主帅何塞普·瓜迪奥拉(Josep Guardiola)的亲兄弟。双方合作的内容之一,就是撮合一家中国财团收购五大联赛的俱乐部。

这笔生意起源于双刃剑体育前台接到的一通电话,电话那头,一家财团提出希望通过双刃剑前往国外投资足球俱乐部。这让蒋立章感到相当兴奋——按照国际标准,俱乐部收购的经纪人佣金一般可以达到20%,比代理品牌营销赚多了。西甲球队马拉加是目前最为接近的目标,另有几家欧洲俱乐部也在接触中。

在身价飙涨的同时,蒋立章也面临着业绩考核。他在向道博股份做出的未来四年利润承诺中明确,苏州双刃剑2015年和2018年的利润将不低于5200万元及1.04亿元。蒋立章透露,今年度的利润计划已经完成一半左右。公开资料显示,截止5月底,苏州双刃剑实现的净利润仅为808万元左右。不过该公司也强调,目前签署的合同预计能在今年为公司带来超过7669万元的营业收入,占全年预测营业收入的52%。

禹唐体育每日准时奉送体育方面的新鲜资讯、数据发布、产业趋势、专题解读、案例分享。平气的深入洞察,只为你提供最具价值的体育营销解读。

资讯标签:
上一篇:上一篇:李国威:GE的体育营销

栏目推荐

七乐彩054期开:头空二1万9 池123万

七乐彩054期开:头空二1万9 池123万

时间:2019-06-15 08:04:47

七乐彩053期开:头3注57万 二30976元

七乐彩053期开:头3注57万 二30976元

时间:2019-06-14 08:32:41