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房产中介行业真的存在暴利吗?你错了!

导读:作为房地产从业人员,不时都有会听到熟人、朋友乃至客户抱怨说:你们中介赚钱实在太容易了,就带我看看别人的房子(卖家),在周围逛逛,如果我要买,就需要支付按房价计算一定

作为房地产从业人员,不时都有会听到熟人、朋友乃至客户抱怨说:“你们中介赚钱实在太容易了,就带我看看别人的房子(卖家),在周围逛逛,如果我要买,就需要支付按房价计算一定比例的佣金,多轻巧?”

至少从某一客户的角度看,经纪人的业务就是如此。房不是你的,客户是自己找上来的,你就带客户去看了看房子,居然就可以收到几万的服务费,简直So easy!

首先有一点是必须重申的,那就是中介的作用。想想,如果没有房屋中介,作为顾客,你的购房风险性会有多大?你的购房附加成本会不会更高?你的购房质量会不会如你所意?...

风险性:中介作为中间的环节,将为你保证业主的身份真假与否,包括审核及有风险的担保。

简约性:通过中介,你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等,不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。

速效性:每个人都有自己的工作,相信顾客也一样,你不可能为了购房而花费自己非常多的心思,而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。而这些工作,中介都将为你做好。

往往有很多人都说做房产中介经纪人很容易,很简单!可是这背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢?

咨询时:当顾客在咨询经纪人有什么房源时,往往会质疑这个公司房源的真实性。因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时,经纪人却告知你,这套房子已经租(售)出。这个时候顾客往往会说,既然租(售)出去了,为何还贴在外面。

其实,一套房子租(售)后,房产公司不一定立即得知情况。况且,外面的广告只是起一种引导作用,要了解较为详细的情况,还是由经纪人亲自为你解说比较直接。

看房时:有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的,他们只是来了解一下行情而已。而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的顾客不厌其烦的打电话给业主,或是拿起钥匙,跑上跑下。

而某些顾客在中介的带领下看到了房子,由于不满意,扭头就走了。中介经纪人或许还是饿着肚子带顾客看房的,从某个偏远角落赶来的业主连汗水都还不停流呢,这下气了业主,害了中介啊!下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了。

有的顾客看上房子了,就千万百计联系上业主。所以,看房前,经纪人都会要求顾客签看房书,以保证双方的利益。可是,有些顾客认为这样会受到约束,拒绝签章。

成交前:有意向的顾客往往会问中介方这套房产多少钱可以出售。当中介方说出价格时,某些顾客会说,他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高,并且质疑中介是不是想赚差价。其实,绝大多数并非如此。

首先,价格是业主定的,售价当然依据不同业主价位不同;其次,这一般只是报价,因为中介方一般不会同你说出大概了解的业主心中价格的底限,就算告诉你底价了,你还是想再少。

当然,当中介方觉得你确实有能力也有诚意想购买时,也会尽可能的让你跟业主面对面交谈,这对于顾客也是最理想的。但是,在成交前,很多顾客还是会将中介佣金搬上议题,这个时候,经过一番讨价还价,可能留给中介公司的已经是为数不多的了。

成交后:许多购买方和出售方交易成功之后,他们双方成了好朋友,中介这个牵线人却永远的出局了。就算经纪人帮顾客找到满意的房子之后,顾客也不会完全信任他,毕竟,中介一直让人感觉和“黑”字有染。在很多人眼中,都只认为中介不论做什么,都喜欢从中牟利的。这一点,也使得中介很难与顾客成为真正的朋友。

从二手房交易整个过程来看,房产经纪人都是处于“不被信任”“任人差遣”的角色。而当谈到争议最大的“中介费”时,客户和经纪人的『矛盾』就再次升级了。

很多人都认为中介公司存在着暴利。其实生活中,有很多商品都存在着暴利,只是没有中介费这样显而易见而已。通常,中介费是收取购买方的3%及出售方的2%(指成交总价),但是,某些地方房产买卖市场已经形成了“实收”的习惯了。

所谓“实收”,是指出售方实际要收到多少钱,而所有的交易及中介费用等均不负责。而当经纪人使用快房通APP合作达成成交的话,那么中介费拿到手还要买卖双方经纪人再分配,就更少了。

暴利?错了!现在的房产中介市场,竞争非常大,早就无暴利可言了。因为中介公司的成本,已经不只是早期单纯的“一台电话、两张桌子”了。有的中介公司装修一个门面,装修费用都要用上十几二十万元不等。公司设备、广告灯箱、水电费、宽带费和电话费的都价格不菲,更别提报纸及网络上的广告费了。有许多公司,单月业绩共六七万,单广告费就支付了三四万元。公司负责人的压力大,员工的压力也很大。

因为这个行业普遍的薪资制度是无底薪、纯抽成。很多新入行的经纪人,在前几个月没有收获的情况下,还要花上几千上万元作为生活成本,有的连生活都成了问题,只好选择改行了。

当然,有些房地产中介行业从业人员的素质略为低下,也是影响规范中介行业的绊脚石。提高自身的素质和服务质量,才能使顾客无怨无悔的付出佣金。

最后呼吁大家:在经纪人提升自身素质和服务质量的同时,也希望所有业主和购房者能对经纪人多一份了解与宽容,让他们能够更好的为你们提供服务,大家共同努力规范好房地产中介这个市场!

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